Партнер Orion Роман Баханец поделился экспертным мнением изданию BRICS Business Magazine, в статье, посвященной юридическими рискам и специфике структурирования сделок с контрагентами из КНР.

Российским компаниям, работающим с китайскими партнерами, важно заранее думать не только о логистике, цене и платежах, но и о юридической конструкции сделки: налогах, валютном контроле, ограничениях на движение капитала из Китая, порядке приемки товара, ответственности и деталях, которые на переговорах могут показаться второстепенными.

«У нас очень много кейсов с участием китайских компаний последнее время. Не могу сказать, что они сильно специфичны с юридической или налоговой составляющей. Стандартный налоговый анализ при структурировании сделок, много вопросов относительно валютного контроля и ограничений на движение капитала из Китая», – говорит Роман Баханец, партнер Orion.

По его словам, споры между компаниями возникают часто, но стороны обычно стараются договариваться и воспринимают суд как крайнюю меру. Это не отменяет главного правила: договоренности нужно фиксировать максимально подробно и до начала работы.

«Китайские партнеры очень жесткие переговорщики. При этом, анализируя практические кейсы, я бы все равно рекомендовал все условия согласовывать на берегу и прописывать досконально, а в идеале отдельно выделять самые критические. В противном случае возможен спор, в котором каждый останется со своим пониманием, о чем он договаривался и какие условия были действительно важны для стороны», – отмечает Баханец.

На практике риск может возникнуть не только из-за цены или сроков. Иногда проблема прячется в деталях, которые российская сторона считает очевидными: цвет, упаковка, образец, маркировка, порядок приемки.

«Например, вы хотели получить товар красного цвета, потому что это ваш брендовый цвет, рассматривали соответствующие образцы, а в результате вам пришлют партию таких же, но синих: оказалось, важность цвета партнеры не уловили. Судиться тоже будет сложно и долго, а получить вторую партию бесплатно в большинстве случаев не получится», – поясняет юрист.

Отдельный вопрос – язык. Если компания собирается работать с Китаем всерьез, ей нужен не просто переводчик на встречу, а человек внутри процесса, который свободно говорит на китайском и понимает контекст переговоров.

«Если вы планируете работать с Китаем серьезно, то стоит нанять сотрудника, говорящего на китайском. У нас работают юристы, владеющие китайским в совершенстве, и это, на мой взгляд, сильно облегчает переговорный процесс», – говорит Баханец.

Главный вывод простой: торговля с Китаем уже измеряется сотнями миллиардов долларов, но успешная сделка по-прежнему зависит от того, насколько точно стороны договорились «на берегу».

Ознакомиться с полной версией статьи можно по ссылке.